サギはやめて、ハッタリをかまそう。

どうも、リキゾーです。

これまでライターとして、小さな個人事業主のスタイルで働いてきました。

いまは受注の仕事をおさえながら、ブログなどで情報発信をがんばっています。

仕事がら、ビジネスのノウハウ本をよく読むんですが、さいきん堀江さんの新刊本に目を通しました。

堀江貴文『ハッタリの流儀』

タイトルどおり、ビジネスにおける「ハッタリ」の大事さを説いたものです。

わたしは読んでみて、ビジネスではサギはやめて、ハッタリをかましていこうと思うようになりました。

きょうはなぜそう考えるようになったのか──その思考プロセスをのべていきます。

この記事が、これから起業する人、すでに事業をはじめている人の後押しになればうれしいです。

サギとハッタリの違い

ビジネスでは、サギはやめて、ハッタリをかましたほうがいい。

とはいえ、素朴のギモンとして、サギとハッタリは似ていて、違いはよくわかりません。

自分なりの考えとしては、こんなかんじ。

サギ → 過去をあざむく
ハッタリ → 未来をあざむく

ちょっと説明しますね。

サギ → 過去をあざむく

サギとは、むかしの事実をねじまげたうえで、ひとをダマし、自分の利益につながるように誘導する行為です。

「なかったものをある」と言い張る or 「あったものをない」と言い張るところがポイントです。

この記事を書いているときに、吉本興業の問題がひっきりなしに報道されていますが、コレだって「ひとりの芸人さんのウソ」がキッカケです。

「反社会的勢力からお金をもらったのに、もらっていない」と主張したうえで、ひとをダマし、自分の利益につながるように誘導した──コレが騒ぎの発端となったんですね。

ほかのサギも同じで、「ない」商品を「ある」といつわって販売したり、売上の事実が「ある」のに「ない」といつわったり……。

どれも、むかしの事実をねじまげるという意味では、過去をあざむいているんですね。

ハッタリ → 未来をあざむく

いっぽうで、ハッタリとは、未来の予測をくつがえしたうえで、ひとをダマし、利益を誘導するんですね。

堀江さんの本では、ハッタリについて、創業当時、Apple の日本支社からホームページ作成の依頼を受けたときのエピソードが紹介されています。

「うちのホームページを作ってくれない？」
1994年の暮れの話である。
当時、「ホームページを作る」という行為が即座にイメージできないのは、僕だけではなかったはずだ。内心かなり焦ってはいたものの、決してそれを顔には出さなかった。
そして当然、「ああ、あのことですね」といった口調で、自信満々にこう答えた。「わかりました、ちょっと作ってみますね」 1994年というのは、パソコン通信からインターネットへ移行する過渡期にあたる。
インターネットについての一般的な認知や普及は、ほとんど進んでいなかった。僕は会社に戻るなり、大急ぎでホームページについて調べまくった。
先輩に聞いたり、書店で買い込んだ関連書籍を読み漁ったりしていくうちに、僕の心はどんどん高揚していった。
こ、こんな世界があったのか！そこには、圧倒的に自由な世界が横たわっていた。
僕はこうして持ち前のハッタリをかますことで、誰よりも早くインターネットに出合うことができた。

サギと同じようにひとをダマし、利益を誘導することにはかわりないんですが、うらぎるのは未来の予想で、過去の事実をねじまげるんじゃないんですね。

さらにいえば、ダマす相手も、他人ばかりではなく、自分の思い込みだったり、自分の弱さだったりする。

ハッタリとは、とことん未来志向なんです。